Чтобы запросить
коммерческое предложение
заполните эту форму

Какую услугу Вам нужно? (выберите услугу)

Телефон (введите номер телефона)

Почта (введите email)

или напишите удобным
для Вас способом

Кейс "Рывок — корпоративный фитнес" или как продать фитнес-программу оптом

Если коротко то: Разобраться в продукте и аудитории • ответить на вопросы “зачем мне это?” и “почему именно у вас?” • сформировать предложение • выбрать подходящие площадки • упаковаться ( письмо, ролик, КП) • столкнуть предложение с рынком

Для тех, кто торопится ссылка на компред для Рывка:

https://drive.google.com/images/d/0B89f-yq3CMWSUGpKVDJIS3NuUVE/view

А теперь подробнее:

Разобраться в продукте и аудитории

Если ты живешь в Киеве и хоть как-то касаешься бизнес или IT-тусовки, то про Макса-”Рывок” слышал точно. Максим заспамил собой весь гугл-эдвордс, метро и даже радио. Тусовка активно рекомендовала его, потому что было что рекомендовать.

Когда разговорились с Максом, я понял что это принципиально другой продукт, это не просто кроссфит или фитнес. Максим привез из Канады принципиально другое отношение к здоровью.

встречающий слайд

Вы замечали, что на буржуйских рекламах вообще нету медицинских халатов?

Это тренд, при чем не рекламный, а курс всей западной цивилизации что ли. И суть его в предупреждении болезней, а не лечении. В маркетинге это отразилось в виде вечно бегущих моложавых дам за 30. Только бег, душ, молодость, и никаких халатов. В жизни же люди реально угорают по долголетию и предупреждением болезней: бег, органическая еда, чистая вода и чистый воздух, акупунктура, йога и экомобили.

Вот именно этот подход Максим привез в Киев. Программа “Рывок” всего лишь часть этого образа, на которую согласился мегаполис.

В общем Максим пришел с чувством “Я уперся в потолок”.

Сформировать предложение

По цифрам выходило, что групповые занятия это хорошо. Если в студии — еще лучше.

Если в офисе тоже хорошо. Значит тестируем новую услугу — “Корпоративный фитнес рывок, для поднятия мотивации, фокуса на рабочем процессе.”

Осталось убедить HR-ов крупных компаний, что им это нужно. Сделать Рывок не только привлекательным и убедительным, но еще и выгодной инвестицией.

Ответить на вопросы “зачем мне это?” и “почему именно у вас?”

Но вся суть программы рывок сводиться к “ты похудеешь через 2 месяца, гарантирую !”, а тут совсем другой результат нужно дать на выходе — не похудение, а пользу для компании, дать ей причину вложить в это деньги, ведь здоровье программистов не очень-то заботит топ-менеджеров. По крайней мере в больших компаниях. А в средних проблема со здоровьем сотрудников или решена уже или “столик теннисный стоит и Боржоми в холодильнике”.

Не сразу, но мы нашли эту причину.

ROWI — Return On Wellness Investments или отдача от инвестиций в здоровье сотрудников.

Есть такая супер-секретная тибетская техника “мировые практики”.

Это когда нет конкурентов на твоем рынке, и нет у кого натырить хороших идей для маркетинга. Тогда идем на мировой рынок и смотрим как продают отцы.

“Моторола” и “Пфайзер” даже выложили свои цифры: сколько денег вложили в корпоративный фитнес и какая отдача. Мы конечно занесли это в презентацию, как хороший пример на кого нужно равняться.

ROWI

А еще ответили на все “очевидные” вопросы, и на те вопросы до которых HR или собственник может и не додуматься, или просто неудобно спрашивать, или еще что-то.

Рассказали о достижениях как Макса так и всей его команды. Кстати, они психанули и поставили рекорд Украины по самой многочисленной тренировке по фитнесу.

Хорошо, что про Рывок можно много рассказать. Один из тех случаев когда собственник каждое свое решение продумывает с маркетинговой стороны: “А как это мне поможет для бизнеса” .

А фотки какие сочные ! С дизайном было очень легко. Ничего придумывать своего не надо вообще.

Выбрать подходящие площадки и упаковаться ( письмо, ролик, КП)

Цепочку мы выбрали на тот момент почти для нашей тогдашней фирмы стандартную: сбор баз, скрипт, обзвон, письмо-презентация (в формате HTML: это когда письмо выглядит как лендинг), в письмо мы вшили ролик с призывом к действию, и ссылку на коммерческое предложение. А дальше — скрипт, звонки, выход на ЛПР и закрытие на встречу.

видео приглашение

Ролик-приглашение снял наш партнер Роман из Youmarketing.

Пока ролик еще снимался мы собрали базы IT-компаний по характеристикам: от 20 человек, в районе студий. Нашлось чуть больше 200 компаний и туда добавили “крупнячок” из киевского IT-парка пару компаний.

Специально отобранный супер секретный специалист по продажам написал кровью девственницы скрипт и мы прогнали как только сверстали письмо.

Столкнуть предложение с рынком

Звонили чуть больше недели.

В первый же день обзвона встреча с Майкрософт-юкрейн.

Ссылка на компред:

https://drive.google.com/images/d/0B89f-yq3CMWSUGpKVDJIS3NuUVE/view